大客户销售千万要谨记的三件事： 1. 信任 不只做销售，更要做顾问。懂业务，多走动，让客户放心把长期目标托付给你。 2. 全局 一张决策网里，每个人都重要。摸清关系、听懂话外音，让每个环节都有关键人为你说话。 3. 价值 别只说功能，多讲投资收益。用数据证明投入产出，持续兑现承诺，合作才会长久。 信任奠基，全局经营，价值驱动——这就是大客户销售能成事的核心逻辑。